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谁能帮我找一些会籍顾问培训的资料?谢谢
发布日期:2019-07-04 18:38   来源:未知   阅读:

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  推荐于2017-11-24展开全部各个俱乐部,最头疼的应该是销售,销售的培训也是最重要的,发个培训资料,大家参考参考。

   销售的过程是一个「给予」与「接受」的过程。你问潜在客户问题以获取资源,而潜在客户也向你问问题来得到他要的信息。

  销售并不是你做什麽事情给你的客户,而是为你的客户.这不是让人们来买他并不需要的东西,而是帮助客户识别他们的需要,解决他们现在的问题,并展示给他们你的产品是多麽的能够服务于他们现有的需要

  只有大概20%的人会在第一次来访时就决定入会,而剩下的80%只会经过多次的邀请之后才会参观,所以,第一次邀请时,客户的拒绝是很正常的事情,你不必对于客户的起义次拒绝,就感到心灰意冷,但了解客户拒绝的理由,以及练习如何处理客户的拒绝,为客户解决他为什麽拒绝的真正原因和可行的方案,有效提高客户第一次邀访时入会的意愿,作为一个成功的销售人员,就是在作一个成功的解决问题高手.

  所有客户拒绝的理由,都在告诉你他的需求,你必须了解客户为什麽拒绝入会,并立即找出解决方法.

  价格太高,我无法承担 您常去哪一家餐厅消费啊,您通常一个月花在吃饭或购物的消费大给有多少

  我可以自己在家里健身 您是不是经常锻炼呢,您最常在哪里运动呢,您对这样的运动方式是不是满意?

  第五步:王先生说您对健身很有兴趣,也有计划进行健身锻炼,您通常一周健身(锻炼)几次呢?

  第六步:我相信您对健身一定有相当的了解,我想邀请您到我们俱乐部参观,我可以赠送您免费健身试练券,您可以使用我们所有健身设施和淋浴桑拿设备。

  第八步:由于来我们俱乐部健身、参观的人很多,我想为您预约一个时间,免得让您等候,您什麽时候有空?这周三晚上七点方便吗?

  成功预约:好的,那我们就这个时候见了。我叫王XX,我会在周三晚七点在俱乐部等您到来。

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